Importar en Argentina no es para improvisados. Si estás leyendo esto, probablemente ya tenés la idea del producto o viste la oportunidad, pero te chocaste con la realidad: trabas cambiarias, proveedores chinos que exigen el pago ya, y un Banco Central que te dice “pagamos cuando llegue”.
La diferencia entre el importador que pierde sus ahorros y el que escala un negocio millonario no es la suerte. Es la estrategia financiera y la estructura legal.
En esta guía, vamos a desarmar el mito. Te voy a explicar cómo validar tu negocio sin fundirte y, lo más importante, cómo usar una LLC en Estados Unidos como la herramienta obligatoria para pagarle a China sin dolores de cabeza.
Por Tomás Hodgers, socio fundador de Luhod. Como experto en estructuras de negocios en EE.UU. para no residentes, ha guiado a cientos de emprendedores a través de los complejos desafíos fiscales para operar con éxito en el mercado estadounidense.
El error del principiante: Validación y selección de producto
Antes de hablar de impuestos, hablemos de negocios. El error número uno es el “enamoramiento del producto”. Gastar $USD 50,000 en un contenedor sin saber si alguien lo va a comprar es la receta para el desastre.
Regla #1: Validá antes de invertir. No traigas nada hasta no haber hablado con posibles clientes. Si podés pre-vender la carga, mejor. Evitá el costo hundido.
Regla #2: Buscá lo “aburrido” y técnico. Olvidate de las fundas de celulares o los termos de moda. Los nichos más rentables son los que nadie mira:
- Herrajes para camiones.
- Paneles de fibra de vidrio.
- Cerraduras digitales (Smartlocks). Tenés que volverte un experto técnico. A veces, tu cliente sabe más del grosor del panel que vos. Si no podés responder dudas técnicas, no vas a vender.
La optimización financiera (Cubicaje)
En importación, el flete marítimo es un costo fijo (hoy ronda los $3,000 – $4,000 por contenedor). Si traés baldes de plástico (voluminosos y baratos), el flete se come tu ganancia. Estás pagando por transportar aire. La estrategia: Priorizá productos pequeños y de alto valor (como electrónica o repuestos). Maximizá el valor por metro cúbico.
Estrategia White Label (Marca Blanca)
No intentes traer iPhones o zapatillas Nike falsas. Eso es un imán para problemas legales y retenciones en Aduana por fraude marcario. Comprá tecnología genérica en China y ponele tu propia marca acá en Argentina. Es legal, construís un activo propio y la Aduana no te molesta.
El cepo y el pago al proveedor chino
Acá es donde la mayoría se traba. Hoy en día, la normativa del Banco Central (BCRA) suele impedir girar divisas al exterior hasta que la mercadería está embarcada o incluso arribada (contra presentación del BL – Bill of Lading).
El problema: El proveedor chino no te va a fabricar si no le pagas un anticipo (generalmente 30%) y no te va a despachar si no le pagas el saldo. ¿Cómo le explicás a un chino que “el gobierno argentino no me deja”? No le importa. Si no hay plata, no hay producto.
Antiguamente, la gente recurría a Traders Uruguayos o financieras que cobraban comisiones abusivas (5% o 6% del valor de la carga) para hacer de intermediarios. En un contenedor de $100,000, estás tirando $6,000 solo en comisiones. Eso destruye tu margen.
Delega las obligaciones de tu LLC al equipo de Luhod
Te ayudamos con las obligaciones estatales y federales de tu LLC, además de servirte como Agente Registrado y asesorarte cuando lo necesites.
La solución obligatoria: Triangulación con una LLC
La LLC (Limited Liability Company) en Estados Unidos no es un lujo, es una herramienta de trabajo. Es una sociedad (similar a una SRL) que te permite hacer Triangulación de Pagos de forma 100% legal.
¿Cómo funciona la mecánica?
- Fondeo: Tu empresa argentina (o vos) fondea la cuenta bancaria de tu LLC en EE.UU.
- Pago al Proveedor: Tu LLC le paga al proveedor chino in advance (anticipado). El dinero sale de USA a China en minutos. El chino está feliz y empieza a fabricar.
- Envío: El chino envía la mercadería directo a Argentina.
- Refacturación: Cuando la mercadería llega y los plazos del BCRA lo permiten, tu LLC le emite la factura comercial a tu empresa argentina.
- Repago: Tu empresa argentina gira los dólares oficiales para pagarle esa factura a tu propia LLC, recuperando el capital invertido.
¿Por qué conviene la LLC?
- Control total: Le pagás al chino un domingo a las 3 de la mañana si querés. No dependés de los horarios de un trader ni de sus ganas de atenderte.
- Costos ínfimos: Abrir y mantener una LLC cuesta una fracción de lo que te cobra un trader uruguayo en una sola operación. El costo anual de mantenimiento es fijo, sin importar cuánto importes.
- Velocidad: Se constituye en una semana.
Logística, costos ocultos y riesgos
Una vez resuelto el pago, empieza el baile logístico. Vas a necesitar dos socios clave:
- Despachante de aduana: Se encarga de nacionalizar la carga (cobra aprox 1% del valor).
- Forwarder: Es tu agente de carga, quien coordina el barco y el contenedor.
El tiempo es dinero: Calculá 2 meses de agua (tiempo de viaje). Tu capital va a estar inmovilizado ese tiempo.
Los costos ocultos: Un error común es calcular la ganancia solo sobre el costo del producto. Para que sea negocio (y suelen serlo, con márgenes de 6X o 7X), tenés que contemplar:
- Flete y seguro.
- Impuestos de nacionalización: IVA (21%), IVA Adicional (20%), Ganancias (6%), Ingresos Brutos (2.5%). Básicamente, la carga impositiva es alta.
- Almacenaje: Si te demorás en retirar el contenedor, el puerto te cobra multas diarias violentas (de $1,000 a $3,000 USD).
El riesgo del canal rojo
La Aduana tiene un sistema de semáforo. Si te toca Canal Rojo, abren el contenedor y revisan todo físicamente. Si tu producto no coincide con lo declarado o está mal etiquetado, la demora te puede comer la rentabilidad en costos de almacenaje. Por eso, el despachante debe ser de confianza.
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¡Cuidado! Lo barato sale caro
Seguro viste anuncios de “Abrí tu LLC por $300”. Huí de ahí.
Constituir la LLC es apretar un botón. Lo difícil es mantenerla operativa. Estados Unidos tiene normas estrictas. Si no presentás el Formulario 5472 o el Reporte Anual a tiempo, las multas del IRS arrancan en $25,000 USD. Además, si abrís la cuenta bancaria mal y transferís miles de dólares a China sin respaldo, el banco te cierra la cuenta y congela los fondos por sospecha de lavado.
No pongas tu negocio internacional en manos de un algoritmo web. Necesitás contadores y abogados que entiendan la operatoria.
¿Cómo te ayudamos en Luhod?
En Luhod entendemos que no buscás solo abrir una empresa, buscás importar sin trabas.
Nosotros no solo te abrimos la LLC:
- Te damos estrategia, no un formulario: Empezamos con una reunión uno a uno con nosotros para entender tu negocio y decirte la posta.
- Creamos tu protección real: Redactamos tu Acuerdo Operativo a medida. No es un papelito, es el documento legal que de verdad te protege.
- Gestionamos el quilombo remoto (y rápido): Nos encargamos del registro y del EIN. Y con nuestra garantía por contrato, tenés tu empresa 100% operativa en 7 días para Wyoming y Nuevo México, o en 15 para Florida y Delaware.
- Somos tu WhatsApp de confianza: Después de que tenés todo, no desaparecemos. Te sumamos a un canal directo con nosotros para que resuelvas tus dudas cuando surjan.
Dejá de regalarle plata a intermediarios y tomá el control de tu comercio exterior.
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