Si sos desarrollador, tenés un SaaS o vendés servicios de software desde Latinoamérica, seguro conocés esta pesadilla:
Tenés un producto increíble, el código está impecable y los clientes de afuera quieren comprarte. Pero a la hora de cobrar, todo se rompe. Las pasarelas locales te arrancan la cabeza con comisiones, PayPal te retiene la plata porque “le pintó”, y los clientes corporativos te miran raro cuando les pedís una transferencia a una cuenta personal en tu país (con todo el lío cambiario que eso implica).
Programar es difícil. Cobrar no debería serlo.
La solución no es mudarte a Silicon Valley. Es instalarle un “patch” legal a tu negocio: una LLC en Estados Unidos.
En esta guía, vamos a ver cómo configurar el backend legal de tu empresa de software para que puedas operar como un grande, acceder a Stripe y dejar de perder plata en el camino.
Por Tomás Hodgers, socio fundador de Luhod. Como experto en estructuras de negocios en EE.UU. para no residentes, ha guiado a cientos de emprendedores a través de los complejos desafíos fiscales para operar con éxito en el mercado estadounidense.
¿Por qué una LLC es el “Deploy” que tu negocio necesita?
Abrir una LLC es una estrategia de negocios que te da superpoderes inmediatos. Acá tenés las tres razones por las que tu SaaS la necesita ayer:
1. Acceso total a Stripe
Seamos honestos: si vendés software o suscripciones, necesitás Stripe. Es el estándar de la industria. Pero si intentás abrir una cuenta desde Argentina o Colombia con tus datos locales, te vas a chocar contra una pared (o te la van a cerrar a la semana).
Al tener una LLC, tenés una empresa norteamericana real. Esto te permite abrir una cuenta de Stripe legítima, sin trucos raros, y conectarla directamente a tu cuenta bancaria en EE. UU. Chau intermediarios, chau comisiones ridículas.
2. Credibilidad “Made in USA”
En el mundo B2B, la imagen lo es todo. Facturarle a un cliente desde “Tu Negocio LLC” en Wyoming no es lo mismo que hacerlo desde tu cuenta personal.
Cuando mandás una factura desde una LLC, dejás de ser un freelancer riesgoso de un país con economía inestable y pasás a ser una empresa estadounidense. Eso genera una confianza brutal y te permite cerrar tratos más grandes.
3. Protección de IP (Tu código es tu activo)
Si un día tu software tiene un bug catastrófico y un cliente decide demandarte, no querés que vayan por tu casa o tus ahorros personales.
La LLC crea un “velo corporativo”. Es un firewall legal que separa tu patrimonio personal de los activos de la empresa. Si hay problemas, responden los activos de la LLC, no tu auto. Para que este escudo funcione, es vital tener un Acuerdo Operativo bien redactado (y no una plantilla bajada de Google).
El debate del siglo: ¿Wyoming o Delaware para un SaaS?
Acá es donde la mayoría de los devs se comen el verseo de las películas. Ven “The Social Network” y piensan: “Listo, tengo que abrir en Delaware”.
Pará la mano. A menos que seas el próximo Mark Zuckerberg a punto de recibir 10 millones de dólares de un fondo de inversión, Delaware probablemente no sea para vos.
En Luhod lo vemos así:
El camino del Bootstrapper (Wyoming o Nuevo México)
Si tu plan es crecer con tus propias ventas, mantener el control total y cuidar los costos, Wyoming es la ficha ganadora.
- Privacidad: Tus datos no son públicos (ideal si tenés un trabajo en relación de dependencia y querés perfil bajo).
- Costo: El mantenimiento anual es bajo.
- Protección: Tiene leyes de protección de activos de hierro.
Para el 99% de los emprendedores digitales y dueños de SaaS que se financian solos, Wyoming es la opción más inteligente.
El camino del unicornio (Delaware)
Elegí Delaware SOLO si tu objetivo es salir a levantar capital de riesgo (Venture Capital) en el corto plazo. Los inversores prefieren Delaware porque conocen sus leyes corporativas. Pero ojo: es más caro de mantener, tiene el famoso Franchise Tax y es más complejo administrativamente. Si no tenés inversores golpeando tu puerta, es tirar plata.
¿Listo para abrir tu LLC?
Agendá una llamada gratis con nosotros y te armamos un plan a medida. Sin vueltas, la posta para que tu marca se convierta en un negocio global en serio.
Bancos para Devs: Mercury y Relay
Olvidate de ir a una sucursal del Chase o del Bank of America. Como empresa tech moderna, necesitás bancos que entiendan tu idioma, que tengan buenas APIs y que no te pidan ir a firmar un papel presencial.
La solución son los neobancos. En Luhod trabajamos con los mejores:
- Relay Financial: Es nuestro favorito. Tenemos trato directo con el banco, ante cualquier problema responden al toque. Además, es el mejor en cuanto a comisiones. Por ejemplo, cuando se paga en otra divisa distinta al dólar, no te cobra (a diferencia de Mercury que cobra un 3%).
- Mercury: Es el favorito del mundo tech. Te permite crear tarjetas virtuales ilimitadas (ideal para separar gastos de AWS, Google Cloud, Ads) y tiene una interfaz impecable.
La ventaja Luhod: Abrir estas cuentas puede ser un dolor de cabeza si no sabés qué documentos presentar. Nosotros somos partners.
- Con Relay, te ofrecemos un servicio “llave en mano”: nosotros hacemos todo el trámite por vos.
- Con Mercury, te damos la guía paso a paso y revisamos tu aplicación para asegurar que no te la rechacen por una pavada (como subir mal el pasaporte o la prueba de domicilio).
Impuestos: Lo que nadie te cuenta (y tenés que saber)
“Che, ¿pero no voy a pagar doble impuesto?”. Esta es la pregunta del millón. Vamos a la posta:
- En EE. UU. (IRS): Si operás desde tu país (ej. Argentina o Colombia), no tenés empleados en EE. UU. ni oficina física allá, tu LLC generalmente NO paga impuesto a la renta (Federal Income Tax).
- ¡OJO! No pagar no significa no hacer nada. Tenés la obligación ineludible de presentar el Formulario 5472 todos los años. Es un reporte informativo. Si te olvidás, la multa es de $25,000 USD. No es joda.
- En tu país (Residencia fiscal): Acá es donde deberías pagar. Por el principio de renta mundial, la recomendación declarar las ganancias de tu LLC en tu país de residencia.
- La ventaja es que al usar la LLC, te ahorrás el impuesto corporativo de EE. UU. (que puede ser del 21% o más) y solo tributás en casa.
Cómo Luhod te configura el “Backend Legal” en 15 días
Podrías intentar hacer todo esto solo, mirando tutoriales de YouTube y rezando para llenar bien los formularios del IRS. O podés dejarnos a nosotros configurar la infraestructura para que vos te dediques a tirar código y vender.
En Luhod no somos simples tramitadores, somos tus socios estratégicos:
- Asesoría real: Empezamos con una reunión con los socios (Tomás y Lucio) para entender tu negocio y confirmar si te conviene Wyoming o Delaware.
- Cero plantillas: Redactamos tu Acuerdo Operativo a medida para tu SaaS.
- Velocidad: Te garantizamos la apertura de tu LLC, obtención del EIN y cuenta bancaria en 7 a 15 días (según el estado).
- Soporte Post-Deploy: Te sumamos a un canal directo de WhatsApp con nosotros para resolver dudas cuando estés configurando Stripe o haciendo tu primera transferencia.
¿Listo para escalar tu software al mercado global? Dejá de renegar con la burocracia local. Agendá una llamada gratuita con nosotros y armemos tu estructura en EE. UU. Hazlo en el calendario de abajo.
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